Osäker på vilka kanaler som verkligen ger resultat idag? Var ska du börja? Vilka kanaler passar bäst för just din verksamhet? Hur skapar du en strategi som verkligen ger resultat? Nu slipper du googla mer. Här har jag besvarat 10 vanliga frågor om digital marknadsföring för småföretag. Få konkreta svar och användbara tips som hjälper dig att nå ut digitalt och stärka ditt varumärke.
Vilka digitala kanaler passar mindre företag?
Vilka kanaler du ska välja beror helt på din målgrupp, bransch och budget. Vill du få en mer djupare vägledning i detta kan du läsa min artikel om bästa marknadsföringskanalerna för småföretagare i din bransch. Där går jag igenom mer specifikt vilka kanaler som är bäst för respektive bransch.
Här är några exempel på digitala kanaler för de mindre företagen:
Övergripande för sociala medier:
- Facebook: Fortfarande bra för att nå ut lokalt och bygga varumärke. Funkar fint för event och annonser.
- Instagram: Snygga bilder och korta videor gör jobbet. Bra för att visa upp produkter eller din vardag.
- LinkedIn: För dig som jobbar mot andra företag (B2B). Dela kunskap, hitta kontakter och bygga förtroende.
- TikTok: Passar dig som vill nå nya kunder med enkla, korta och personliga videor.
- YouTube Shorts: Perfekt för tips, bakom kulisserna eller vanliga frågor. Ger även synlighet på Google. Passar både B2B och B2C.
- Social Commerce: Sälj direkt via Instagram eller Facebook med t.ex. Instagram Shopping eller TikTok Shop.
- Pinterest: Inspirera kunder med snygga bilder och idéer.
- Threads: Nyare kanal från Meta. Passar om du gillar att skriva kort, dela tankar och bygga community.
Här hittar du fler kunder:
Sökmotoroptimering (SEO) hjälper din webbplats att:
- Ranka högt i Googles organiska resultat
- Synas i AI-drivna söktjänster
- Hittas via röstsökningar
Genom smart optimering ökar du synligheten där dina kunder letar. SEO ger långsiktiga resultat utan direkta annonskostnader. Vill du förbättra din synlighet i alla söken? Läs då mitt inlägg om hur du kan synas bättre i Google-sök, AI-sök och röstsök.
OBS: Googles nya sökfunktion, AI Overviews, tidigare känd som Search Generative Experience (SGE), lanseras snart i Sverige. Den kommer ge småföretagare och startups en klar fördel. Den gör att de kan synas bättre på Google, även om deras sidor inte rankas högt i sökresultaten. - Sökmotorannonsering (SEM): Betala för att få topplacering på Google med Google Ads.
Håll kontakten:
- E-postmarknadsföring: Skicka ut nyheter, erbjudanden och information till dina kunder.
Skapa värde:
- Content marketing: Skriv blogginlägg, artiklar, e-böcker & guider, skapa informativa video, podcast eller annat innehåll som är intressant för din målgrupp.
Samarbeta:
- Influencermarknadsföring: Använd influencers för att marknadsföra ditt varumärke och öka försäljningen. För ett mindre företag kan det vara bra att satsa på nanoinfluencers med 1 000 – 10 000 följare eller mikroinfluencers med 1 000 – 100 000 följare. De har oftast lojala och engagerade följare, vilket gör deras rekommendationer mer trovärdiga och äkta. Dessutom är det oftast billigare för mindre företag att samarbeta med dem.
Det är viktigt att testa olika strategier för att se vad som fungerar bäst för ditt företag. Det finns ingen universell lösning. Det som fungerar för ett företag kanske inte fungerar för ett annat.
☆ Tips:
Det är bra att registrera dig på Google Företagsprofil (Google My Business) för lokal synlighet.
Vad är skillnaden mellan SEO och SEM?
SEO, eller sökmotoroptimering, handlar om att få din webbplats att synas högre upp i det organiska resultatet på Google och andra sökmotorer, utan att behöva betala för det. Bara så du vet, det tar tid att se riktiga resultat med SEO, men det är värt det i längden. Det är som en investering för framtiden. Här kan du ta del av 9 vanliga SEO-misstag småföretagare vill känna till.
SEM, eller sökmotorannonsering, innebär att du betalar för att synas högst upp i sökresultaten på Google och andra sökmotorer. Det är snabbare än att vänta på resultat med SEO, men det kostar pengar eftersom du betalar för annonserna.
Hur optimerar jag min webbplats för SEO?
Teknisk SEO:
• Se till att din webbplats laddar snabbt, är användarvänlig och mobilanpassad (responsiv design).
• Använd rätt sökord i din webbplatstitel, meta-beskrivning och rubriker.
• Använd rubriktaggar (H1, H2, H3) för att strukturera din text och förbättra din SEO.
• Skapa en XML-sitemap. Den hjälper sökmotorer att indexera dina sidor. Skicka sen in den till Google Search Console.
• Se till att din webbplats använder HTTPS. Det ger inte bara säkerhet utan också en liten SEO-boost.
On-page SEO
• Skapa innehåll och texter som din målgrupp bryr sig om och lär sig av.
• Använd de ord som folk faktiskt söker efter i ditt innehåll, i rubriker, bilder och text.
• Se till att dina bilder, alt-text och filnamn har namn och beskrivningar som passar innehållet.
• Skapa interna länkar till relevanta sidor på din webbplats.
• Fokusera på E-E-A-T (Erfarenhet, Expertis, Auktoritet, Trovärdighet). På så vis kan du skapa en webbplats som Google anser vara trovärdig och relevant.
Off-page SEO
• Få andra webbplatser att länka till din egen.
• Gästblogga på andra webbplatser.
• Dela ditt innehåll på sociala medier.
Vilka är de bästa AI-verktygen för SEO just nu?
• Surfer SEO: Ett mycket bra verktyg för innehållsoptimering och AI-driven SEO-analys. Perfekt för att finslipa texter, hitta sökord och granska din webbplats för förbättringar.
• Ahrefs: Används för att förstå sökbeteenden och länkar.
• SEMrush: Allt-i-ett-verktyg för analys, sökord och annonsering.
• NeuronWriter: Stark konkurrent till Surfer, perfekt för innehållsskapande.
• Ranktracker: Enkelt sätt att följa din ranking.
• Jasper.ai: AI-textverktyg som passar både nybörjare och byråer.
Bästa gratis AI-verktyg för SEO
• Google Trends: Perfekt för att hitta aktuella sökord och förstå trender i din bransch. Se vilka ämnen som är populära och anpassa ditt innehåll därefter.
• AnswerThePublic: Hjälper dig hitta frågor och ämnen som din målgrupp söker efter. Begränsad gratisversion, men full av idéer.
• Perplexity AI: Gör research snabbt och visar källor.
• ChatGPT (gratisversionen): För att brainstorma innehåll, rubriker och utkast.
• Claude (Anthropic): Ett alternativ till ChatGPT, särskilt bra för längre innehåll och komplexa prompts.
• LowFruits.io (gratisläge): Hjälper dig att hitta long-tail keywords med låg konkurrens och är byggt för små sajter.
• Hemingway Editor: Förbättra din innehållskvalitet genom att göra dina texter enklare och mer läsvänliga. AI hjälper dig att korta ner meningar och göra dem tydliga.
Dessa verktyg håller dig steget före gällande SEO.
Hur optimerar jag min webbplats för både Google, AI-sök och röstsök?
Google är fortfarande den största vägen in till din webbplats. Men fler och fler söker via AI (som ChatGPT eller Googles AI Overviews). Många pratar även med mobilen istället för att skriva. Vill du synas i allt det här? Då behöver du göra det enkelt för både människor, AI och röstsök att förstå vad du erbjuder.
För Google:
- Använd tydliga rubriker och rätt sökord
- Skriv innehåll som hjälper besökaren, inte bara för att ranka
- Länka mellan dina egna sidor
- Se till att sajten laddar snabbt och funkar i mobilen
För AI-sök:
- Svara rakt och tydligt på vanliga frågor
- Använd underrubriker och punktlistor
- Visa att du har koll: dela med dig av erfarenheter, konkreta exempel och guider
- Håll texterna uppdaterade
För röstsök:
- Använd ett naturligt, pratigt språk
- Skriv in vanliga frågor och ge korta, tydliga svar
- Tänk på att röstsök ofta är lokalt: ”frisör i Gävle”
- Röstsök handlar ofta om “var, när, hur”
Extra viktigt – visa att du är trovärdig:
AI och Google letar efter innehåll från folk som har erfarenhet, expertis, auktoritet och trovärdighet, EEAT.
Så visa vem du är, vad du kan, och varför man kan lita på dig. Berätta gärna om tidigare kunder, visa upp resultat eller ge ärliga tips från din vardag. Det stärker både din synlighet – och din relation till besökaren.
Skillnaden:
- Hur svaren presenteras
- AI-sök: Ger kompletta svar direkt i sökresultatet genom att sammanfatta innehåll. Användare klickar sällan vidare.
- Google-sök: Visa en lista med länkar som leder till olika webbplatser.
- Röstsök: Läser upp ett direkt svar. Ofta det mest tydliga och kortfattade den hittar.
2. Hur vi söker:
- AI-sök: Långa, detaljerade frågor, t.ex. ”Var finns en bra restaurang i Stockholm?”
- Google-sök: Kortare fraser som ”restaurang Stockholm.”
- Röstsök: Naturliga frågor, som ”Vilken pizzeria är öppen nära mig nu?”
☆ Tips:
Skapa innehåll som besvarar frågor tydligt för AI-sök och röstsök. Använd ett naturligt språk, ge korta svar och var konkret. Kombinera det med klassisk SEO: nyckelord, länkar och bra struktur för att ranka i Google-sök.
Hur kan jag skapa en effektiv e-postkampanj?
E-postmarknadsföring kan vara en riktigt bra strategi för att nå både gamla och nya kunder. Med en bra och igenomtänkt plan kan du få in nya kunder, öka försäljningen och skapa djupare relationer med dina nuvarande kunder.
Mindre företag kan använda e-postmarknadsföring genom att:
- Börja med en liten men kvalitativ lista: Det är bättre att ha en liten lista med engagerade prenumeranter än en stor lista med inaktiva prenumeranter.
- Skicka relevant och personlig e-post, som erbjudanden, nyheter och tips för att hålla dem engagerade och lojala.
- Dela upp din lista baserat på intressen och beteende.
- Skapa intressant innehåll med bilder, videor och infografik för att göra dina e-postmeddelanden mer lockande.
- Skicka regelbundet.
- Följ upp dina resultat, inklusive hur många som öppnar dina e-postmeddelanden och klickar på dina länkar. Använd denna information för att förbättra din e-postmarknadsföring.
- Följ GDPR-reglerna för att skydda personuppgifter och respektera dina kunders integritet.
☆ Tips:
- Se till att dina e-postmeddelanden är mobilanpassade.
- Använd en tydlig och intresseväckande ämnesrad.
- Inkludera en uppmaning till handling ”Call-to-Action” (CTA) i varje e-post, som ”Anmäl dig till vårt webbinarium”.
Vad är Content Marketing och hur kan jag använda det?
Content marketing, eller innehållsmarknadsföring, handlar om att skapa och dela användbart innehåll för att locka och behålla kunder. Det kan vara allt från blogginlägg och artiklar till videor och e-böcker. Genom att erbjuda värdefull information och lösa användarnas problem kan du bygga förtroende och lojalitet hos din målgrupp.
Lär känna din målgrupp och deras behov:
- Var kreativ och skapa olika typer av innehåll
- Var konsekvent och publicera regelbundet
- Tänk långsiktigt
- Mät och analysera din strategi för att identifiera vad som fungerar bäst och hur du kan förbättra den över tid.
Kom ihåg: Content marketing handlar inte om att sälja produkter eller tjänster. Det handlar om att ge värde till din målgrupp och bygga relationer. När du gör det kommer du att se resultat på lång sikt.
☆ Tips:
Kundberättelser: Visa hur dina produkter/tjänster har hjälpt kunder att lösa sina problem. Berätta deras historier och resultat för att övertyga nya kunder om värdet av din verksamhet.
Dela praktiska tips och råd: Ge konkreta råd och tips som visar din expertis inom ditt område. Genom att erbjuda värdefull kunskap kan du etablera dig som en pålitlig källa och locka nya kunder.
Användargenererat innehåll och kundrecensioner: Be dina nuvarande kunder att dela sina positiva erfarenheter och recensioner på sociala medier. Genom att visa upp dessa berättelser och recensioner kan du bygga förtroende och locka nya kunder till din verksamhet.
Hur påverkar cookiedöden min marknadsföring?
Tredjepartscookies håller på att fasas ut. Under 2025 är det inte längre något “snart” utan något som redan påverkar din marknadsföring. Det innebär att du inte längre kan spåra besökare på samma sätt som tidigare, särskilt i Google Ads och andra annonsplattformar.
Men du behöver inte få panik. Det finns lösningar som gör att du fortfarande kan följa upp kampanjer och fatta smarta beslut – samtidigt som du följer lagen.
☆ Tips:
Så här kommer du igång:
– Samla in egen data, till exempel via nyhetsbrev, formulär och inloggade kunder
– Använd ett samtyckesverktyg (t.ex. CookieInformation) för att be besökaren om tillåtelse
– Aktivera Consent Mode v2 i Google Tag Manager. Det är numera ett krav för att kunna mäta konverteringar i t.ex. Google Ads
– Fundera på att sätta upp serverbaserad spårning om du vill ha mer kontroll över datan
Det låter kanske tekniskt, men det viktiga är att du har koll på grunderna och tar hjälp vid behov. När det är rätt inställt i bakgrunden kan du fortsätta marknadsföra och mäta – utan att bryta mot regler eller tappa insikter.
Vad är AIO – och hur hjälper det mitt företag att synas?
AIO står för AI-driven optimering, alltså SEO som kombineras med AI-verktyg för att jobba smartare. Det betyder att du slipper göra allt manuellt. Du kan ta hjälp av AI för att:
– Hitta sökord
– Skriva utkast till texter
– Analysera vad som funkar på din sajt
Det sparar både tid och pengar, och passar särskilt bra för småföretag. Du får bättre koll och snabbare resultat, utan att det kräver teknisk kunskap eller dyra verktyg.
☆ Tips:
- Du behöver inte vara teknisk eller ”bra på AI” för att komma igång. Testa bara. Skriv in en fråga i ett AI-verktyg och se vad du får tillbaka. Det kan bli din nya bästa kollega i marknadsföringen.
Hur kan jag använda mig av influencermarknadsföring?
Att samarbeta med influencers kan verkligen hjälpa små företag att växa genom att öka försäljningen och få fler ögon på ditt varumärke. Välj rätt influencers för din målgrupp. Skapa relationer och sprid ditt varumärke med deras hjälp. Med en bra plan kan du öka din försäljning med hjälp av deras följarskara. Innan du börjar, fundera noga på vad du vill uppnå med influencer-samarbetet. Ökad försäljning? Varumärkesexponering?
Nano-, mikro- eller makroinfluencers, vilken ska vi välja?
Nano-, mikro- eller makroinfluencers skiljer sig främst åt i storleken på sin följarskara och graden av inflytande.
- Nanoinfluencers: 1 000 – 10 000 följare. De har ofta en mer personlig och engagerad följarskara.
- Mikroinfluencers: 10 000 – 50 000 (ibland upp till 100 000). De kombinerar en något större räckvidd med hög trovärdighet och engagemang inom sin nisch.
- Makroinfluencers: (över 100 000 följare). De har en bredare räckvidd, men deras innehåll kan kännas mindre personligt.
☆ Tips:
För småföretagare kan det vara bättre att satsa på nano- eller mikroinfluencers, eftersom de har en mer genuin relation med sina följare. Det leder ofta till bättre resultat och mer kostnadseffektiv marknadsföring.
Vilka trender ska jag ha koll på 2025?
Här är några viktiga trender inom digital marknadsföring som småföretagare bör ha koll på år 2025:
Artificiell intelligens (AI) och Maskininlärning:
AI kommer fortsätta att växa och spela en viktig roll. Du kan få hjälp att skriva texter, analysera data, automatisera delar av din marknadsföring och fatta datadrivna beslut, utan att gissa. Det sparar tid och ger bättre resultat.
Googles AI Overviews, tidigare Search Generative Experience (SGE):
Googles nya AI-funktion är nu igång i Sverige. Den visar färdiga svar direkt i sökresultatet, istället för bara länkar. Småföretag har chansen att synas bättre – även utan toppranking – om innehållet är tydligt och hjälpsamt.
Videoinnehåll:
Video har legat på trendtoppen de senaste åren och fortsätter vara viktig i digital marknadsföring. Fokusera på korta videor för TikTok och Reels, eller YouTube Shorts.
Personalisering och Interaktivt innehåll:
Folk förväntar sig innehåll som känns anpassat. Använd quiz, frågor, tävlingar eller AI-personalisering för att skapa en mer levande upplevelse. Visa att du ser dem.
Röst- och konversationsmarknadsföring:
Fler söker med rösten, via mobilen eller smarta högtalare. Svara på frågor som “vem, vad, var, när, varför” i dina texter. Skriv naturligt och tydligt.
Hållbar marknadsföring:
Allt fler konsumenter förväntar sig att företag arbetar hållbart. Visa att du gör något, som att välja miljövänliga leveranser, stödja lokalt eller vara transparent med ditt arbete. Det ger förtroende.
EEAT-optimering:
Google och AI vill visa innehåll som kommer från folk som har koll. Dela din erfarenhet, visa upp exempel från kunder, och länka till källor när du kan. Det bygger både förtroende och synlighet.
Zero-click content
Folk klickar inte alltid vidare längre. De får svaret direkt i AI eller sökmotorn. Skriv tydliga, hjälpsamma svar direkt i ditt innehåll. Då ökar chansen att du dyker upp – även utan klick.
Håll dig uppdaterad om de senaste trenderna inom digital marknadsföring för småföretag för att ligga steget före konkurrenterna. Satsa på tydligt innehåll som hjälper, använd AI smart, bygg förtroende och våga testa nytt. Du behöver inte göra allt – men håll dig nyfiken, så ligger du alltid steget före.
Kom ihåg:
Det tar tid och engagemang att skapa en vinnande digital strategi. Börja med att klargöra dina mål och skissa upp en plan för att nå dem. Du har massor av verktyg och resurser online, inklusive Marknadsresursen CL, som du kan använda dig av. Känner du att du behöver en extra knuff, tveka inte att ta hjälp av någon som kan, som en byrå, konsult eller en frilansare…som mig! ;). Jag är här för att hjälpa dig! ☆
