Som småföretagare är det viktigt att nå ut till fler kunder online. Men det kan vara svårt att veta om du ska lägga tid på att skapa gratis innehåll eller öppna plånboken för betalda annonser. Men behöver du välja? I det här inlägget förklarar jag när du ska välja organiskt innehåll eller betald annonsering. Du får också tips på hur du kan kombinera dem för bästa resultat.
Tydliga mål för varje strategi
För att lyckas med organiskt innehåll och betald annonsering behöver du sätta tydliga och mätbara mål. För organiskt innehåll kan målen vara att öka synlighet och engagemang. Med betalda annonser bör målen handla om klick, konverteringar eller försäljning. Med klara mål från början kan du lättare justera din strategi och få bättre resultat.
Vad menas med organiskt innehåll?
Organiskt innehåll är allt material du skapar och sprider utan att betala för synlighet. Det är bloggar, inlägg på sociala medier, videor och annat som folk hittar själva via sökningar eller delningar. Poängen? Du bygger ett genuint intresse och lojalitet över tid, istället för att köpa uppmärksamhet. Det kanske tar lite längre tid att få fart, men när det väl gör det, rullar det på av sig självt!
Fördelar med organiskt innehåll:
- Gratis: Du betalar inget för att synas, vilket gör det till en kostnadseffektiv strategi.
- Bygger förtroende: Kunder litar mer på innehåll de hittar själva än på annonser.
- Långsiktig avkastning: Bra innehåll kan fortsätta generera trafik långt efter att det har publicerats.
Vad menas med betald annonsering?
Betald annonsering är när du betalar för att marknadsföra ditt företag, dina produkter eller tjänster på olika plattformar. Som Google, Facebook, Instagram eller LinkedIn. Du betalar för att din annons ska visas för en specifik målgrupp, och du kan ofta välja hur, var och när den visas. Det är ett sätt att snabbt nå ut till fler människor än med bara gratis, organiskt innehåll
Fördelar med betald annonsering:
- Snabba resultat: Du får direkt synlighet och trafik till din webbplats eller dina produkter.
- Riktad målgrupp: Du kan visa annonser för specifika personer utifrån deras intressen och beteenden.
- Tillväxtpotential: Ju mer du investerar, desto fler potentiella kunder når du, vilket leder till snabbare tillväxt.
När ska du satsa på organiskt innehåll?
Organiskt innehåll är särskilt värdefullt om du vill bygga långsiktigt förtroende och stärka din närvaro online utan att behöva spendera stora summor pengar. Se till att du undviker vanliga SEO-misstag, som att inte optimera dina inlägg för rätt sökord. Använd verktyg som exempelvis Yoast SEO för att säkerställa att ditt innehåll syns på Google och fortsätter att generera trafik lång tid efter publicering.
När ska du prioritera organiskt innehåll?
- Du har en begränsad budget: Om marknadsföringsbudgeten är liten är organiskt innehåll ett kostnadseffektivt sätt att nå ut.
- Du vill bygga varumärkeskännedom: Genom att skapa användbart och engagerande innehåll kan du bygga lojalitet hos dina kunder.
- Du satsar på SEO: SEO-optimerat innehåll, som bloggar och guider, hjälper dig att ranka högre på Google och kan ge en konstant ström av trafik.
När ska du satsa på betald annonsering?
Betald annonsering är ett effektivt verktyg när du vill ha snabba resultat och nå en mycket specifik målgrupp.
När ska du prioritera betalda annonser?
- Du vill ha snabba resultat: Vid produktlanseringar eller specialerbjudanden kan betalda annonser snabbt ge dig trafik och försäljning.
- Du har en tydlig målgrupp: Om du vet exakt vilka du vill nå, kan betalda annonser hjälpa dig att rikta kampanjer till rätt personer, baserat på deras intressen och beteenden.
- Du behöver snabb synlighet: Om du vill få omedelbar synlighet för ett nytt erbjudande eller event kan betalda annonser hjälpa dig att nå en större publik snabbt.
Spara pengar och få ut mer av din budget
Som småföretagare är det viktigt att använda marknadsföringsbudgeten klokt. Satsa på betald annonsering när du vill ha snabba resultat och bygg samtidigt en stabil grund med gratis innehåll. På så sätt får du mer för pengarna och håller kostnaderna nere.
Kombinera organiskt innehåll och betald annonsering
Den mest effektiva strategin är att kombinera organiskt innehåll och betald annonsering. Organiskt innehåll hjälper dig bygga förtroende och ranka bättre på Google över tid. Medan betalda annonser snabbt kan visa upp ditt bästa innehåll för fler. Tillsammans ger de både långsiktiga fördelar och snabba resultat. Det är extra effektivt vid lanseringar eller kampanjer när du vill synas snabbt. Du kan även läsa mer i min artikel om Bästa marknadsföringskanalerna för småföretagare i din bransch.
Här är en steg-för-steg-guide för hur du kan kombinera båda:
- Identifiera dina mål: Är ditt mål att öka försäljningen snabbt eller att bygga varumärkeskännedom? Om du har kortsiktiga försäljningsmål, använd betalda annonser. Om du bygger för långsiktig tillväxt, fokusera på organiskt innehåll.
- Skapa värdefullt organiskt innehåll: Skriv SEO-optimerade blogginlägg, skapa guider eller videor som svarar på dina kunders frågor.
- Använd betalda annonser för att lyfta ditt bästa innehåll: Om du har skapat ett starkt blogginlägg eller video kan du använda betald annonsering för att sprida det till en bredare publik.
- Optimera baserat på resultat: Använd data från dina betalda kampanjer för att se vilka ämnen som engagerar mest, och skapa mer organiskt innehåll inom de områdena.
Konkreta verktyg som småföretag kan använda
För organiskt innehåll:
- Yoast SEO: Hjälper dig optimera dina blogginlägg för bättre synlighet på Google.
- Hootsuite: Ett smidigt verktyg för att schemalägga och hantera dina inlägg på sociala medier.
För betald annonsering:
- Google Ads: Perfekt för att rikta annonser till personer som aktivt söker efter dina produkter eller tjänster via Google.
- Meta Ads (Facebook och Instagram): Ger dig möjlighet att rikta annonser baserat på demografi, intressen och beteenden. Idealiskt för både visuella och textbaserade kampanjer.
- LinkedIn Ads: Bra för B2B-företag som vill nå beslutsfattare och professionella kontakter.
Designa dina annonser med Canva:
- Canva: Ett lättanvänt verktyg för att skapa professionella annonser, grafik och visuellt innehåll. Perfekt för småföretag som vill skapa snygga annonser utan att anlita en designer. Canva erbjuder färdiga mallar för olika annonstyper, vilket gör det enkelt att designa annonser för Meta, Google och andra plattformar.
Vanliga misstag och hur du undviker dem
Det är lätt att göra misstag när du jobbar med dessa två strategier. Här är några vanliga fallgropar och hur du kan undvika dem:
Organiskt innehåll: Många småföretag glömmer att optimera sina inlägg för rätt sökord, vilket gör att de inte syns på Google. Gör en noggrann sökordsresearch innan du publicerar för att öka chansen att folk hittar ditt innehåll.
Betald annonsering: Ett vanligt misstag är att starta kampanjer utan tydliga mål, vilket kan leda till bortkastade pengar. Sätt upp klara mål (som antal klick eller konverteringar) så du vet vad du siktar på och kan mäta resultatet.
Sammanfattning: När ska du välja vad?
- Organiskt innehåll är bäst för att bygga långsiktig varumärkeskännedom och för de företag som har en begränsad budget.
- Betald annonsering är bäst för snabba resultat och målgruppsinriktning, särskilt vid kampanjer eller produktlanseringar.
- Att kombinera båda ger det bästa resultatet: Bygg en stadig grund med organiskt innehåll och använd betalda annonser för att få omedelbar exponering när du behöver det.
Har du frågor eller vill du få en djupare förståelse för digital marknadsföring? Läs 10 frågor & svar: Digital marknadsföring för småföretag, där jag besvarar de vanligaste frågorna och delar konkreta tips som hjälper småföretag att effektivisera sin digitala strategi och nå bättre resultat.
Behöver du hjälp med att hitta rätt balans mellan organiskt innehåll och betald annonsering? Kontakta mig så kan jag hjälpa dig sätta upp en anpassad strategi för att maximera din digitala närvaro!
